对手

2018年3月11日07时59分来源:商业人物

对手,可以变杀手,也可以变队友。在商业社会,这个界限并不稳固。


2012年,程维创业,做了滴滴。他拿着产品给王兴看,希望得到融资,王兴看了一眼,说了俩字,“垃圾”。理由是,“你看看现在的互联网产品哪还有需要注册的?”


五年过去了,程维把滴滴做成功了,估值500多亿美元。王兴在那两年后做起了外卖,如今,美团的外卖占了一半的市场份额。他们成了ATM成员,创业者里的佼佼者,地位平起平坐。


2017年2月14日情人节这天,程维和王兴一起吃饭,程维说他们私下关系很好。吃完饭散伙,程维从新闻上看到,美团刚刚在南京上线了美团打车产品。


在这之前的三个月,程维和王兴在乌镇还吃了顿饭。他们边吃边聊“竞争”这件事。参加这次闭门论坛的还有张一鸣,一共三个人。王兴说,竞争到了极致,很残酷;程维讲,Uber是个章鱼,你只跟他的一个触手打,是永远也打不赢的。


程维那会儿没有想过,美团在三个月后和滴滴直接竞争,产品名字都几乎一样,“打车”。但是王兴一定是预料过竞争最深处,“极致”、“残酷”。


程维只能回应,“尔要战,便战。”他认为“私下关系很好”的两个人在2017年竞争到残酷。


本周,滴滴公开了最终决战的时间地点:4月1日,在无锡,上线滴滴外卖。滴滴依旧使出了补贴的战术:骑手工资保底1万元,账单翻番。


成立于2017年10月的滴滴外卖神秘小组,已经扩张为60人左右的新事业部,并且,新的事业部成立时间定于今年3月份,和美团打车上线的日子大致相同。


3月7日,王兴去了无锡,他去亲自督战这场硬仗。


按照王兴的设计,美团会在下周,3月15日在北京上线打车业务。目前看因为两会,这个时间可能会调整。


程维认为,在竞争对手里,美团肯定不是最弱的,但也未必是最强的。


美团创始人王兴初做打车时,今日资本掌门人徐新是少有支持他的人。当时徐新分析称,“只有你什么都做,才能把用户的时间耗光并养成使用习惯,否则没有被满足的市场就会被别人拿走,甚至侵蚀你其他板块的业务。”现在看,王兴就在走徐新建议的路子,做一个超级平台。


3月开始,程维和王兴不会有过多在一起私下吃饭的机会和时间了,多尴尬啊。


杨浩涌又有了新对手。


曾经,在长达十年的时间里,他的老对手是姚劲波。2015年,也是在这样的春天,4月份。赶集网和58同城宣布合并。对手成了朋友。杨浩涌称呼姚劲波“老姚”,姚劲波给杨浩涌打电话,喊着“浩涌啊……”。


杨浩涌出来做了瓜子二手车,A轮融资就6个亿美元。瓜子二手车和毛豆新车合并为车好多集团,都是杨浩涌的项目。


这周,车好多宣布已完成8.18亿美元C轮融资。


上一轮,杨浩涌和姚劲波合并,来自于各自投资方的撮合,也可以说是压力。投资人让你合并,不合并没钱赚。杨浩涌最开始一万个不愿意,有细节透露,在宣布合并的那天下午,北京沙尘暴,杨浩涌去发布会现场,卷着风寒,眼泪流了一脸。


这次,杨浩涌出来表态,“不会和人人车合并。”


不过,很多人觉得,瓜子二手车和人人车也要合并。人人车是百度出身的李健创办的,比瓜子早一年,已经完成D轮融资,发展不相上下。


为什么?


这一轮,瓜子二手车是腾讯领投。去年9月,人人车宣布完成滴滴领投的2亿美元融资。滴滴的大股东是腾讯。此前,腾讯也直接领投过人人车。



如果腾讯给杨浩涌和李健分别打个电话,建议合并吧,不合并不赚钱啊。他们又会怎样?资本钳制,是创业者所面临的环境事实。


单就同类创业项目,从竞争到合并,似乎都成了资本方玩游戏的规律了。


去年12月,都由著名天使投资人王刚参与的运满满与货车帮,宣布合并。这两家都是10亿美金级别的独角兽公司,合并后,王刚被推上前台做起了CEO。用眼睛想一想就可以猜得出,两家创始人谁都不情愿,谁来做CEO也都不满意。最后才硬生生把一个投资人推上前台做起了CEO。要知道,王刚可是谈佛的人,自由的天使投资才是他钟情的工作节奏。


促使杨浩涌和李健对手变队友的那个电话,并非只是空想。


谁有钱谁说了算,这是资本社会里的商业原则。小白兔只有在旁边吃草的份。


在诸多的独角兽级别公司投资股东里,都可以看到腾讯的身影。有段子,“互联网世界,是你的世界,也是我的世界,终究是腾讯的世界。”这也不仅仅是个段子。


现在看,腾讯的投资思路,越来越像红衫了。投赛道。只要是一个看好的赛道上的前几名公司都给投一投,而且是领投。创业公司合并完,整个赛道都是他的。有钱就是任性。


本周,腾讯又投了一个赛道:游戏直播。


3 月 8 日中午,斗鱼直播对外宣布完成了由腾讯独家投资的 6.3 亿美元(约合 39.8 亿元人民币)融资。当天晚间,欢聚时代(Nasdaq:YY)也发布公告称旗下虎牙直播完成了 B 轮融资,由腾讯投资,金额是 4.616 亿美元(约合 29.23 亿元人民币)。


斗鱼和虎牙是游戏直播领域的前两名,现在都是腾讯的娃。


去年6月,马化腾说,腾讯未来就做“两个半”的核心业务:一个是社交平台,一个是数字内容,还有半个是正在发展中的金融业务。在这两个半的范围里的创业项目们注意了,如果你是行业前两名,就有可能接到腾讯的领投电话了。


这个半径里,也有阿里马云最器重和引以为傲的:互联网金融。这两个BAT成员之间,竞争从来也是存在的。


去年,刘兴亮在朋友圈发了一句话,“传说江湖有个神秘组织,叫反阿里联盟。”马化腾在下面留言四个字,“物极必反。”想来真是城府。


只不过巨大型的竞争者往往会把竞争的真枪实弹分散给下面的企业,看上去能和平一些。利益相齐的时候,随时竞争又都会变成一家。曾经,滴滴和快的之战一天亏4000万,一方是腾讯投资的企业,一方是阿里投资的企业。最后,投资方的撮合下,滴滴和快的合并。


没有永远的敌人,也没有永远的朋友。这就是商业游戏里的所有关系。



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