沙宣也玩起了街头沙龙,快闪店真的能卖货吗?

2018年4月21日08时47分来源:首席品牌官

这是品叔第1555期与你案例分享

关键词:快闪、整合营销、事件营销


互联网的发展,让各大品牌从线下实体渠道的竞争蔓延至线上;而在电商行业成熟发展的今天,各大品牌的竞争已经白热化,线上流量红利消失殆尽,实体经济的回暖让品牌纷纷开始重新探索线下营销。


纯线上推广的眼球效应也不再有当年雄风,现在的品牌想要脱颖而出,多采取线上线下联动,线下活动配合线上推广投放,制作话题效应赢得消费者好感加分。



就在前天4月19日,借着唯品会“419全球好货狂欢节”的热点,沙宣空降广州热门中心商圈天河城,首次举办街头快闪沙龙活动,让忙于工作的白领也能变身约会潮人,就是一次线上线下同步联动的品牌整合营销推广。


01


沙宣首次街头沙龙,快闪发型秀引围观


在人人都爱开快闪店的营销潮流中,不仅要选择一种与自家产品契合的消费场景,还要在短短的时间内快速捕获消费者的注意力。


活动当天中午,20个经过沙宣专业发型师精心打造的时尚潮人穿着素色外套和牛仔裤,轮番从快闪店中走秀出场。


最后并排一起脱掉原本的外套,露出写着“拒绝不型”的白色T恤,短短几分钟的快闪发型秀,已经瞬间吸引了很多午休白领的驻足围观。




而沙宣快闪沙龙的设计,与保持了沙宣一贯红白简约简约配色的高级感,话题墙、红色灯箱、高级化妆台…成为许多路人拍照的素材灵感。




具有Social效应快闪店的场景造型,更容易吸引热衷展示个性的用户自愿成为自来水,由下而上打造品牌声量,这与单向撒网式的投放宣传有着本质的区别。



据统计,#vs快闪沙龙#话题在微博平台获得过百万阅读量,#拒绝不型#的态度宣言话题更达到1300+级别的阅读量。


02


体验式营销直面需求,素人改造计划品效合一


快闪表演、拍照互动的巧思,是吸引消费者的策划巧思,但对品牌来说,线下活动事件营销,更重要的是加强与用户的沟通。


每一个走进活动现场的消费者,都会跟品牌发生一次紧密的连结。而随着天气变热,头发出油、发型扁塌给广大消费者带来诸多不便。作为一个洗护发品牌,沙宣通过街头快闪沙龙活动,直面消费者需求并解决痛点。


邀请到网红大V当体验官,现场演示产品体验并同步线上直播,不仅能带动消费者参与,更有利于口碑传播。



并且主动邀请素人参与变型,由沙宣专业造型师为消费者免费做造型,“让每一个人都能展示自己更好一面”的素人改造计划,让产品功效在无形中突显价值,做到品效合一。



线下体验式营销,可以实现消费者对商品、服务和品牌的多重感知,不仅让消费者对沙宣“沙龙级洗护”的品牌定位有了深刻的视觉记忆点,更成功把年轻时尚、贴心的品牌标签根植人心。


总结


回顾这次街头快闪沙龙的成功经验,品妹认为有以下三点值得学习:


1、“拒绝不型”态度宣言一语双关,精准的洞察到产品消费硬需求是“消费者春夏季头发油腻的烦恼”,用户隐性心理痛点是“追求时尚的同时囿于不敢改变”的纠结矛盾;


2、线上流量曝光为线下活动加持,线下体验的盛况又为线上传播提供传播话题素材,线上线下闭环传播机制多层发酵


3、大V网红的带货能力赋能新品声量,唯品会419狂欢节直播沙龙现场盛况提供消费渠道入口,双管齐下为消费者打造产品转化的良性环境。



快闪店作为人、货、场景三者紧密结合的载体,搭乘新消费概念,已经进入了爆发式的增长阶段。


但同时,很多案例中“快闪”只是作为品牌推广的噱头,实际转化效果没有得到提升,沙宣这次的快闪沙龙通过线上线下整合营销,引流电商渠道,成功赋能产品销售转化,值得学习。


相信未来快闪店的案例也会越来越多,期待沙宣也会继续创新品效协同的营销方式。



首席品牌官(ID:pinpaimima)创立于2013年,系“CMO价值营销自媒体联盟”发起机构、“2017年度公关传播行业最具影响力原创自媒体”。


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