专访游族首席产品官张雷:老品类是支柱 新品类慢慢孵化

2018年8月08日09时37分内容来源:游戏观察

专访游族首席产品官张雷:老品类是支柱 新品类慢慢孵化

2018年的ChinaJoy,携带《权力的游戏 凛冬将至》而来的游族成为了最亮丽的一道风景线。



玩家入口处巨龙卓耿的巨型雕像、展台上的铁王座,异鬼军团的神级还原,都让游族攒够了人气。值得注意的是,今年CJ期间最火爆的周边肉螈包同样出自游族之手,这款让王思聪特意前往索取的周边出自游族的另外一款游戏《山海镜花》。


而实际上,而在ChinaJoy期间,Gamewower专访了游族网络首席产品官张雷,在和他的交谈当中,实际上所透露的内容在于,从《权力的游戏 凛冬将至》到《山海镜花》这两款产品基本上就代表了游族在产品上未来的策略。



1


2009年9月,刚刚成立没多久的游族上线了一款产品,《三十六计》,这款SLG的产品是游族的起点。


此后游族又接连上线了包括《十年一剑》、《七十二变》、《大宗师》、《女神联盟》等一系列的产品,而这些产品有一个共同的特征,就是我们所说的中国传统式的网游。


这样的基因被带到了手游领域,《少年三国志》、《天使纪元》这两款游族主打的手游均属于这一类型。


目前在游族内部,工作室群主要按照游戏品类划分,一个是SLG,一个是卡牌,一个是MMORPG,一个则是PC方面的页游和微端。


这四大工作室群旗下分别有《权力的游戏 凛冬将至》、《少年三国志》、《天使纪元》以及即将发布的《女神联盟3》页游。


值得我们注意的是,目前在游戏行业内,这两年以腾讯为首,实际上一直在谈论的是精品细分的战略,开拓更多的品类,但在游族,这四大工作室群,基本上还是在以游族的优势品类为基础。


这代表了游族在产品观念上的选择,即先将自己的优势领域吃透,在张雷看来,即便是老的品类实际上还是有很大创新空间,同时有着很大的市场,比如当年的《传奇》至今依旧有数量众多的用户。


为此,将工作室群按照品类进行划分,这是游族目前的一大重点策略,以此在品类上更加专注,为老品类的创新提供空间。


与此对应的是,游族从去年开始还建立了一套完整的产品资源池,这个资源池的建立同样是为了让专业的人更加专注,“项目组的目标可以更明确,只对核心玩法负责,大量开发、美术、技术问题资源池负责,模块化、专家化。”


按照张雷的想法,过去3年在产品上有20%的差异化就很好,但是去年开始一个明显的态势是需要30%-40%的差异化,再下去可能要达到50%,将工作室进行品类上的细分,建立资源池是为了更好的面对接下来的竞争环境。


某种意义上去看,《权力的游戏 凛冬将至》就是这一战略下最新的产物,一款SLG的产品,而研发这款产品的是游族的战神工作室群,具有丰富的战争策略品类经验,《三十六计》就是出自于这个工作室群。


如果要去谈《权力的游戏 凛冬将至》这款产品在玩法上的差异化,可以谈论很多地方,比如第一个在世界沙盘里面做势力NPC和势力据点的产品。



但在Gamewower看来,它的差异化还在于IP上的选择,和所针对的用户人群。


从目前市场的情况去看,实际上泛娱乐类的IP对于游戏能够产生多大的意义是存在疑问的,影视剧类的IP在手游上失败的案例越来越多。


但是,游族依旧选择了一款影视剧的IP。原因在于区别国内一般的影视剧IP,《权力的游戏》这个IP用户具备很高的忠诚度,在微博上关于《权力的游戏》话题的阅读量有18亿以上,整个讨论过百万。然后在百度贴吧关注量接近120万,发帖量也是接近500万。


而且美剧的忠实用户从用户结构去看,是属于比较精英层次的用户,“这类用户是三国、西游这些SLG品类难以触及的”,张雷说,“属于意见领袖型,可以带动更多的用户”。


也正是基于此,游族选择了和腾讯合作,在发行和触及这类游戏用户上,腾讯有着强大的发行矩阵以及用户数据。


2


如果说《权力的游戏 凛冬将至》代表的是游族在传统优势领域的产品,那么CJ上大放异彩的另外一款产品《山海镜花》又是另外一个样子。


这款产品出自游族的新番工作室,这个工作室以二次元标签很强的年轻人为主,因此做出了一款《山海镜花》这样的二次元产品。


从内部结构上去看,新番工作室其实不属于专攻游族传统优势品类的工作室群,而是为正在孵化的新品类搭建的新工作室。


但就是这样的工作室,在研发《山海镜花》这款二次元的产品上,游族已经花费了几千万的资金,而《山海镜花》也是游族在新品类上的一个试验田。


在以前,研发投入相对游族而言,并不是很大,推广、宣传可能是研发的几倍,但是现在开始慢慢的发生了变化,研发上投入的资金越来越多。


“边研发、边营销、边推广”,张雷说,“找最知名的声优、画师,单价很高,但除了能产出优质的音乐、美术内容之外,他们自身也有大量的粉丝,创作的过程也是宣传的过程,特别对于二次元产品而言,研发即发行,就是说宣传发行大大前置,体现在产品本身的资产上,游戏的美术、技术都是资产。”


《山海镜花》这款产品仅美术的成本消耗就十分惊人,找了国内、日本最顶级的画师,这给这款还未上线的产品带来的巨大的关注量,CJ期间肉螈包的火爆已经很好的说明了这一点。



“在研发阶段就开始经营粉丝,在国内流量成本越来越高的情况下,这是一个很好的新方法”,张雷解释。


而之所以耗费如此的巨资投入一款二次元的产品,主要原因在于二次元群体正在逐渐的成为主流的游戏玩家群体。


洞察目标用户的需求,这是游族一直以来关注的核心,用户的需求在不停的演变,这是所有公司都面临的一个巨大的挑战,在张雷看来,游戏公司要看未来3年的发展,“为什么二次元这么火呢,因为喜欢这种文化的用户成为主流用户群了,未来也许沙盒会成为主流,因为现在的年轻人从小喜欢玩沙盒。对年轻人来说从来没有拿出3-4小时玩一款游戏的习惯,传统偏重度的品类受到了一些挑战。如何契合正在成长中的年轻用户的需求,这是掌握未来市场主动权的关键”


当然,从游族的内部结构来看,传统品类显然还是最先关注的对象,资源的倾斜还是以传统品类为主,这个比例可能达到了4:1。


我问了张雷一个问题,“作为上市公司,游族有业绩上的压力,这和产品形成了直接的关系,作为产品负责人,你怎么平衡这之间的关系。”


张雷的回答,“产品和业绩之间的权衡,这是一个鸡和蛋的问题,公司的管理层相对比较理性,更加看重产品,中国仅手游市场就1000亿,我们体量还很小,只要产品够好,随便切一刀就很大”。


而从游族的产品规划去看,很显然这样的压力并不是没有的,传统品类能够保证游族的业绩,这是游族最先考虑的,在这个之外再去尝试新品类的开拓。


根据张雷对Gamewower所说,孵化新品类的工作室,产品的每个阶段都需要提交进行考核,再考虑进行下一轮的投放与否,以此保证有限的新项目资金能够孵化出好的产品,由此去看,《山海镜花》就是这样的环境下一轮一轮突围而出的产品。


实际上,所有关乎未来的布局都是一种探险,《山海镜花》能否成功,这个是游族对未来游戏市场的一次探险,但在我们到达未来之前,游族已经通过在传统领域的产品,《少年三国志》、《天使纪元》、《权力的游戏 凛冬将至》、《女神联盟3》等提前收回了自己的成本。


商务联系

QQ:546551536

微信:Lancelot1211


历 史 文 章 回 顾

▼ ▼ ▼


陈一发打出GG海外的游戏工作室不够用了冰封15载腾讯电竞:开了门关了窗两巨头的新赛道:主机360游戏不能再输了虎牙上市:成功背后的起起伏伏游族副总裁李博:游戏的情感和内涵腾讯游戏的下一个十年腾讯投资育碧的伏笔逐风者王峰FGO救了B站也是隐患你还在吃鸡吗虎牙的毒药和解药这届玩家不行2018游戏市场的机遇为什么喜欢斗鱼微信小游戏的意义吃鸡大战中的腾讯和网易尴尬的小米互娱吃鸡对腾讯的意义|游戏产业的灰色地带吃鸡的外挂战争熟悉的4399任天堂和腾讯联手?阿里收购简悦背后王者荣耀:一将功成万骨枯流放之路的秘密CF九周年:世界属于年轻人盛大游戏的闹剧腾讯的手游棋局LOL的盛世危机从魔兽到王者荣耀:似曾相似独立游戏的2017:一场虚无淘米怎么了|暴雪的电竞:守望的困境|野蛮成长后的游戏直播|幸运的王悦|手游五年腾讯还是腾讯|留给阿里游戏的时间和空间|你的腾讯梦少一个TGP|三七互娱第三大公司|腾讯必须迈出的一步:成长守护|手机厂商主打游戏为哪般|正在崩塌的手游渠道|





    最值得关注的微信公众号