腹黑客户 : 我们有很多办法 , 把你安排得明明白白

2018年11月19日02时32分内容来源:广告门

腹黑客户 : 我们有很多办法 , 把你安排得明明白白

作为消费者全年购物欲的至高爆点,各大品牌及平台在刚刚结束的11.11剁手节上,不遗余力地投入营销力量,各式各样的新奇玩法层出不穷,对消费者钱包造成了一万点伤害。


《这,就是商界的腹黑》


早在11.11正式开战前,红星美凯龙家居集团就与腾讯高调建立了全面战略伙伴关系,共同打造并推出了IMP全球家居智慧营销平台,并在今年的剁手节交出了满意的成绩。据统计,今年红星美凯龙的“团尖货”大促全国商场成交额突破160亿元,全面领跑行业。总订单数超41万,客单价高达3.89万,成交额增幅550%。


取得如此傲人成绩,红星美凯龙今年在11.11都玩儿了些什么“套路”?



— 社群赋能 营销界IP崛起 —


继去年推出全球首创的“尖货零售”模式后,红星美凯龙今年仍然坚持打“尖货牌”,细分家居产品市场,并首次打造“团尖货”的长线活动品牌。这是一个持续引入全网社交流量运营并传播的营销IP,是社群化传播与营销的新玩法。


红星美凯龙选取了在价格、销量、设计上都有傲人优势的产品,凭借自身品牌和供应链能力,赋能全社会的家居团达人,从商场导购到行业设计师全民参与,实现了面向全国家装用户的整合传播与效果营销。


— 尖货成团 引爆线上流量—


针对本次“团尖货”的营销模式,红星美凯龙对产品及用户都做了精准的筛选划分,分别按沙发、寝具、厨房、地板、瓷砖、浴室推出了六大品类团,分别从商品、内容、促销玩法、达人等维度做流量运营,真正引爆社群力量。


内容上,红星美凯龙一口气推出了一支总领片,外加六支针对不同产品的“团尖货”病毒视频。并邀请了MIKE隋、金靖、王建国、谷阿莫、G僧东、梁边妖等六位人气达人,为相应品类的团带起海啸流量。这些内容在量上非常能打,质上也十分有说服力。


— 优质内容 触达消费理念 —


据活动数据显示,红星美凯龙此次“团尖货”品牌活动的视频内容,经71位KOL进行深度报道,新闻传播频次达1000+,线上传播UV 10,637,169人次,观看视频总时长共计6,990,880秒。以开头的那支本次品牌营销内容的主打视频为首,树立了整体的传播节奏。

大部分消费者在商家广告营销的教育下,辨别营销手段的能力越发高超,所以要真正打动他们并不容易。红星美凯龙深谙这个要点,所以这次主打“实诚”形象,明确说明自己商家的赚钱属性。观众在经受大多数商家糖衣包裹的枪林弹雨后,基本无力招架这样耿直的态度。


除了直爽的赚钱态度,红星美凯龙此次的活动规则也非常吸引人。他们此次主打的福利分别是买贵退差价、上不封顶的满减及组团优惠等。对比其他平台眼花缭乱的折扣规则,这种简单粗暴又大气的福利可谓清流,从效果上也能看出这牌打得漂亮。


其余的六支“团尖货”病毒视频分别按不同品类独立呈现,质量上乘,力求触达消费者心中追求品质生活的消费理念。


主打实木地板品类的《赤脚森林团》,讨论的是优质实木地板给生活带来的Peace & Love。


一般家庭的生活日常,肯定是穿着拖鞋走动。除了清洁原因,也是因为地板或多或少有些问题。最常见的是没有质感,脚感不但生硬且受温度影响大,夏天容易闷出脚汗,冬天则轻易凉凉。真正的好地板不但让你尽情在家赤脚行走,还要能“躺在家的每一平方”。


“团尖货”地板篇《赤脚森林团》


在生活拮据的过去,一个家庭最体面的地方就是客厅,而客厅的重中之重——沙发,不是自己坐而是专门为客人准备的,它们最好是皮的,而且越硬越有面子。时过境迁,沙发对当今的上班族而言,最重要的是瘫着舒服,其次是设计有品看着舒心,最好是大师设计的爆款。针对沙发品类《慵懒主义团》抓住了年轻人的心向,让太软太美的沙发和太懒的他们碰出火星四溅。


“团尖货”沙发篇《慵懒主义团》


此外,还有主打厨房品类的《五星料理团》、瓷砖品类的《艺术砖家团》、卫浴品类的《净力而为团》以及寝具品类的《人生1/3团》,都用幽默风趣的文案直击生活痛点,直达年轻人的心底。



在此次营销活动中,可以充分感受到红星美凯龙所倡导的“出售生活方式,提升生活品质”。2018时日不多,营销战役却是精彩不断。相信未来还能看到红星美凯龙在“团尖货”的营销实验田上,玩出更多智慧花样。


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