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北大硕士的育儿微信公众平台,为什么能吸引80万粉丝?

时间:04月26日

在育儿上,80、90后妈妈们很少会沿用父辈的“老方法”,除了亲朋好友之外,新生代妈妈更愿意在网上学习科学育儿的知识和方法,听取同辈妈妈的意见,然后形成自己的育儿经。

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她们获取信息的同时也喜欢在网上分享经验,从早期的论坛、博客,再到后来的微博、微信,有很多妈妈用漫画或者文字的形式记录育儿的日常,分享自己的心得体会。

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部分妈妈在分享的过程中逐渐积累了人气,不仅育儿方法被妈妈们效仿,在母婴产品的购买上也具备了一定的号召力。w)U+Ya&Z1D


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北大硕士毕业的暖暖妈就是其中一位。2012年有了女儿暖暖之后,暖暖妈开通了微博@陈小暖成长记,记录孩子成长的同时,也把专业育儿书籍和研究报告用通俗易懂的语言传达给其他妈妈。

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因为微博140字的局限性,再加上微博微信不能互通,2015年4月,暖暖妈创建了微信公众号“暖暖妈爱分享”,近5个月后粉丝破10万,现在粉丝数已达80万。

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江湖称号:暖暖妈爱分享(ID:nnmafx)

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公众号简介:专注于科学育儿、剁手推荐、亲子旅行、教育心理。用我的原创和分享,成为你们育儿路上的温暖陪伴。 O!l~Z:Y d H


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创建时间:2015年4月15日

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粉丝数:80W3Z[*w*{u


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近期头条平均阅读量:8W.p bT0iXS

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01.不到5个月粉丝破10万
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2007年,暖暖妈本科毕业后做了三年的市场推广,之后又去北大读了硕士,在IBM做战略咨询顾问。

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2015年4月创建公众号后,暖暖妈白天上班,晚上更文。“写到半夜两三点钟,排版好之后去睡觉,早上七点半起来推送。每天早上起来,我都觉得,我要死了,然后喝杯咖啡之后觉得,我又复活了。”

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暖暖妈觉得,如果把更文当做一份工作,就会想“凭什么呀,又没有工资,还搞得很累”,但是如果凭着兴趣来做就不会有怨言了,再加上粉丝不断增多,更加有责任和动力去做。3m)d#IC DH ZD `C


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翻开历史消息,可以看到暖暖妈在运营前期仔细记录的粉丝增长节点:

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半个月2千粉丝Oe+a2J+g G5z;b%^ k

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4个月7万粉丝

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近5个月后10万粉丝

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9月3日粉丝破10万,那天刚好是纪念抗战胜利70周年大阅兵,暖暖妈也记录下了属于自己的“胜利”:在这140多天里,承蒙大家的支持,目前有5篇文章超过了10万阅读量。&{9S p5gD/PR


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“因为有大阅兵,所以记得很清楚,当时特别特别开心,觉得是一个飞跃,同时也觉得责任更大了,说的话要有科学依据,传递出去的理念要考虑到它能带来的影响力和后果。”

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去年年底,暖暖妈辞去了工作,专职做公众号很多母婴类公众号用漫画进行表达,暖暖妈采用的是文字,以育儿经历、育儿书籍、育儿相关研究报告为基础,分享育儿理念和方法。

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在养育孩子的过程中,暖暖妈看了很多相关的书籍和研究报告,发现专家写的东西很专业,可能很多妈妈看不懂。所以她在自己消化总结之后,结合自己的育儿经验,从妈妈的视角分享给其他家长。U&_'_%Cm#@4g


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“孩子不是试验品,孩子和妈妈都有自己的情绪,每个孩子每个家庭的情况不一样,我从妈妈的视角,除了告诉她们怎么做是对的,还会站在理解她们的视角,告诉她们怎么做最合适。”

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02.学习、专研、分享mhI:B,@J#o x2qE F#s?


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暖暖妈写的文章,有专业的育儿知识在里面,“之前做的是咨询顾问,算是职业病吧,我比较喜欢去学习,专研,然后跟大家分享我学到的东西,可能倾向实用性多一些。”

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从一开始,暖暖妈就以融入专业知识的方式写作,比如去年4月,在女儿发高烧到退烧的7天里,暖暖妈一边带女儿去急诊,一边通过网络和书籍查看了很多相关资料,然后把这几天的经历和心得写成《新手父母第一次挑战:如何应对轮状病毒?》,告诉其他家长什么是轮状病毒,如何识别,如何护理感染轮状病毒的宝宝,轮状病毒期妈妈必备品有哪些等等。%[ ce$DY


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▲暖暖妈和女儿暖暖(l8k?x#pS7]


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暖暖妈看了很多育儿相关的书籍,去年7月,她写了一篇《看过近百本育儿书籍之后,我推荐这十本超实用必备款》,挑选出10本医学健康类、育儿知识类、教育沟通类的书籍。“现在已经看了一百多本了,我家的书架上以前有文学、社会科学、经济和电影等方面的书,现在都是育儿相关的书了。”暖暖妈说。0@-Z1f AY3z/NI}


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看过这些书后,暖暖妈会提炼出每本书的主要内容,用excel记录下来,当写到某个选题的时候,就能很快知道选题相关的内容在哪本书里面,然后去重新查看相关的理论、数据,力求能在每一篇文章里给妈妈们提供科学育儿的建议。

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▲“暖暖妈爱分享”推送截图4DKkB Ai)Hiu


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“有时候会写医疗护理相关的文章,但是不会给太专业的东西,像宝宝发烧的正确处理方式,会结和自己孩子的案例来写。另外,我还有些朋友是医生,写完医疗类的文章之后,会发给医生朋友看一遍,检查一下有没有理论上的错误,他们确定没有问题了,我才会把文章发出来。”

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在文章选题上,暖暖妈会写自己带孩子的心得,另一方面,也会从妈妈们的留言中选择一些话题来写。她有6个专门添加用户的微信,“基本上每个号都有5000好友,每天晚上我会挨个微信去看她们的留言,她们的问题和困惑给我很多选题灵感。但是我也不是专家,不能解决所有的问题,所以有时候我会查阅很多资料。GXfRM3J9By


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03.盈利模式:团购、广告z"z`j U#_ O


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“暖暖妈爱分享”的用户里有90%左右是妈妈群体,其他是爸爸、奶奶、姥姥之类的人群。暖暖妈的育儿理念和育儿经验得到几十万妈妈的认可,育儿过程中会涉及各种物品的使用,比如尿裤、奶粉、画册等等,妈妈们在认同育儿理念的同时,也信任她的购物推荐。

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暖暖妈从去年年底开始做团购,每次有几千人参与购买。上个月,暖暖妈做了8次团购,团购的物品有《Hello World》英文版旅行主题纸板绘本、韩国品牌康乐PVC双面爬行垫、Nordic naturals挪威小鱼鳕鱼肝油等等。

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在团购之前,暖暖妈就写过一些类似好物推荐的文章,比如她为了找到合适的牙胶磨牙器),买了9款不同品牌的,通过宝宝和自己的试用,从妈妈的角度来分析这个东西哪里好,哪里不好。

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“我喜欢买买买,另外可能是做咨询顾问的职业病,我喜欢自己去比较,选出最合适的。妈妈们看的时间长了就会产生信任,她们在后台问我能不能找到靠谱的购买渠道。我觉得自己可以做这件事,既然给别人种过草,把人家的兴致提起来了,就把闭环做起来。”

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▲“暖暖妈爱分享”推送截图

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回忆起刚做团购的情景,暖暖妈说很难跟品牌方谈,当时在公众号上做团购的还比较少。暖暖妈拿出自己的粉丝数、妈妈们的留言给品牌方看,说明自己做团购的初衷,最终打动了品牌方,拿到最低价。1q-r.~k M{


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在选品上有什么标准?暖暖妈说:“第一,能打动自己的产品,我和孩子都喜欢。这个决定了用户会不会买账,我在众多品类里去对比推荐,完成比较和试错的过程,跟着我来买不会买错。

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第二,正品。产品的话跟品牌方或者正规行货经销商合作,书籍的话跟出版社合作。

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第三,低价。这个一开始很难,因为没有很大用户量,后来用户基数大了,单次销量都是好几千,所以品牌方愿意让出自己的一部分利润,作为市场推广费用,给我们最低价,既是销售,也是一次推广。这也是我为什么只跟品牌方合作的原因,品牌方才会有推广的意识。”

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