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微信公众平台第一自媒体商务范的内容秘诀

时间:02月22日

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商务范,微信号叫bfaner,创始人邓潍戏称就是"带你装B带你飞”的意思。商务范账号创立于2013年,目前拥有百万订阅用户,准确覆盖中产阶层;持续策划出大量百万级阅读量的文章,全网流量过亿(根据新榜2015年的数据统计微信公众平台有1亿+的阅读量,此外商务范还入驻了头条号、网易号、搜狐公众平台、企鹅平台、一点资讯、新浪微博、知乎、豆瓣等各大平台,在2015年的同样取得了超过1亿的阅读量)。L"}~f4m/Wf


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满怀理想主义,裸辞奔向自媒体


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商务范范主邓潍是一位典型的媒体人,曾就职于新华社旗下《财经国家周刊》,担任产经记者,后来周刊开始做自己的网站,邓潍又转去做新媒体。也就是在那时,她开始培养自己的“网感”,并且将新媒体业务做得风生水起。与此同时,她与一些志同道合的人一起,联合发起了犀牛财经自媒体联盟,并担任盟主。 $_zw7it


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2013年,微信公众平台处于刚刚开始阶段,邓潍因为个人兴趣注册了开通了“商务范”这个账号,2013年4月29号第一次推送文章。那个时候微信还处于红利期,帐号很少,文章受到很多人的关注,这让她获得很大的成就感。2014年5月,邓潍决定遵从自己内心的追求辞职,虽然那时微信的商业模式尚未打开,并没有任何收入,但她依然果断选择了裸辞。

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在接下来的两年里,“商务范”成功打造出多篇爆款文章,在微信和头条号等各大平台获得破千万的超高阅读量。比如《今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起》、《马云、刘强东、张朝阳们,你们能不能把西装穿好?》、《有一种东方女性美,叫彭丽媛和朴槿惠》、《全世界拥有LV最多的女人》、《为什么大部分中国人穿西装不好看》,这些刷爆朋友圈的文章都是“商务范”的作品。其中《今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起》在当时还只有36万粉丝的情况下,达到了微信上千万级的点击。这篇文章出来以后,很多合作方找过来,一下子让账号发展进入到另一个阶段。Qq\G2i1E5e


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定位职场,围绕中产阶层痛点做好内容


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商务范,定位职场商务人士,覆盖中产阶层。粉丝画像基本上是北上广深一线城市高净值人群,为中产阶层(商务人群)提供衣食住行的资讯。商务范要解决用户的两个需求,一个是社会满足,一个是心理需要。当你的职业生涯走到一定的位置或者正在往上走的时候,他们需要一个生活时尚的媒体给予一些指导。

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商务范认为:要有范,不外乎一个是装,一个是买。装就是要掌握各种知识,比如大牌、红酒,让自己不Low,不露怯;买就是买一些装备,比如包包、西装、腕表。但有一个问题,有些人只装不买,就成了装逼犯;有些人只买不装,没有太多品位,就被人吐槽为土豪。&ItO~ic d(M5J5P


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除了满足用户的痛点需求,“商务范”得到用户喜欢的原因,还在于内容的设置。“商务范”在内容上会选取热点事件、热点人物和生活方式的结合。比如吐槽中美互联网论坛上大佬西装的文章,论坛是热点,西装是生活方式,这样的结合让商务范儿找到了一个独特的角度。另一方面,内容设置需要符合目标人群心理的需要,比如有一定吐槽性质的文章大家会喜欢,还有八卦的心理,猎奇的心理,大家永远对一些新鲜事物有猎奇心态。)Z9E%}e)LV+p


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商务范范主邓潍认为,作为自媒体,标题好就成功了一半,对于标题,商务范有着自己独到的方法论。

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1、傍人物

  马云、张朝阳、刘强东们,你们能不能把西装穿好?

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  王思聪弄丢的黑卡,到底有多牛?

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  邓文迪凭什么看上30岁新欢?这枚鲜肉很不一般! ze_ r+x


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2、摆态度

  今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起

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  你以为在奥特莱斯买到便宜货了?其实猫腻可多了.^/Me EL g


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3、贴标签

  强迫症和处女座们,娶到这个日本妹子就爽爆了!

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4、讲故事

  这对泰国母子,每天出门都要带好几个爱马仕再配几斤首饰…"fQ~t5G q-u8`6O}


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5、答问题

  为什么大部分中国人穿西装不好看? `/E+Kog6O;Bv$O


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6、设悬念

  万万没想到,中国最潮的大叔竟然是他3xn Qb;lIu


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7、找反差

  中国网红和欧美网红,差的不止是100支玻尿酸的距离

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8、搞极端

       地球上拥有劳斯莱斯最多的男人

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       全世界拥有LV最多的女人(E V sO9v


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做好自己的事   融资应该是一个水到渠成的东西


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目前,商务范的采编团队包括海内外十几个人的国际化团队,结构很扁平,团队各有擅长的领域,并没有流程上的明确分层。2Ac,E}&U;W

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在用户管理方面,商务范采用线上沟通和线下互动。线上后台每天会有很多留言和评论,回复产生交互。另外,也有一些线上交流的群,满足用户社交的需求。为了增强粘性,商务范会组织一些“商务范下午茶”的活动,邀请用户里面的CEO来分享对西服、红酒、酒店、理财等话题的体验;同时会给用户发福利,参与活动就可以获得奢侈品、看时装发布秀、马赛、体验酒店等活动。'@$fd+bZ?


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在自媒体融资频频的当下,很多投资机构接触了商务范。但创始人邓潍认为,做好自己擅长的事情才是最重要的,当这种拓展具有了某些突破性的价值,融资应该是一个水到渠成的东西。商务范目前的盈利模式主要还是和企业开展全方位的推广合作,有着很好的现金流。在商业模式上,商务范开始尝试投资入股一些品位格调比较高的小众设计品牌,然后利用自己的媒体属性去孵化打造时尚品牌。同时在内容上也将尝试视频形式,近期将会上线。

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作为经历过传统杂志媒体、网站到今天微博微信时代的媒体人,邓潍把这种转变形容为从“喵星人”变成“汪星人”:“传统媒体人是喵星人,自带光环有些高冷,自媒体是汪星人,要对用户和粉丝足够贴心服务好他们。8k5[N3W\\


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