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微信流量主简史:从日入5万到每天只够买杯咖啡

时间:09月20日

2014年7月7日,微信公众平台发布公告称面向超过10万粉丝的公众号开通流量主功能。此举的意义,被很多人认为是自媒体人“躺着赚钱”的时代到了。只要有流量,流量主就会给自媒体人带来源源不断的被动收入。

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在2016年微信公开课Pro版上,官方公布了一组数据:“目前内测的赞赏账号总收入超过2000万,公众号文章日均点击PV超过30亿,流量主收益超10亿。”

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这话是在推动原创的语境下说出来的。在今年6月29日凌晨,官方账号“微信派”深夜发糖:原创文章的流量主分成比例从7月1日到12月31日期间大幅提高。

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从原创声明保护功能到赞赏,微信公众平台是对优质内容生产者最友好的平台,可以说没有之一。原创内容分成比例提高,无疑又是一次示好。

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我们本来想探讨此次提高的“比例”究竟几何,但在采访过程中,却走向了另外一个方向,并且心生疑问:多达数十亿的流量主收益,究竟有多少到了原创者的手里?

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新榜采访了几位资深从业者,从他们的描述中,我们却勾画出一幅未曾预料到的利益地图。

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流量主简史
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“公众帐号运营者自愿将公众号内指定位置分享给广告主作广告展示,按月获得广告收入。(需要粉丝人数超过5千)的微信公众帐号均可提供广告展示服务,成为流量主。” x`&EI8|jnu


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这是腾讯官方客服网站上对于流量主的最新介绍。从2014年7月开始,就有大批公众号运营者每个月等待一封来自腾讯效果广告部门的邮件,那决定着他们上个月又“躺着”挣了多少钱。7M9z2@3`pSAE%j


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流量主开通的门槛一直在降低。2014年9月,时任腾讯效果广告平台部副总经理的马轶群在接受媒体采访时表示,微信广告强调结合用户数据分析的精准投放,而不急于放量,这也是为何一直对流量主设置较高门槛的原因,未来将逐步放宽至1万粉丝门槛。"DT^y)q


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门槛在上线时候是10万,大概两个月后就降低到5万,后来又降低到2万,而对原创号的特殊扶持,使其开通门槛更是低到1万。bHN"LMJg)G5j d Q


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2017年2月22日晚,1万粉丝门槛也被打破,官方宣布流量主门槛全面降低至5000粉丝,且不再区分原创与非原创。G[(v!jkn(?*Y5j*D|


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开通门槛是一回事,收益是另一回事。官方给到流量主的收益相关数据主要有曝光量、点击量、点击率和收益,而收入多少,很大程度上取决于点击单价,即收入与点击量的比值。

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流量主收益的顶峰应该是在2015年2月份之前。不止一位运营者提到,2014年双十一的时候,由于竞争激烈,点击单价可以达到1~2元。其中一位运营者透露,2015年元旦时,他一个百万粉丝的账号日入过万。

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日入过万的情况也得到了微信官方的侧面证实。2014年9月,流量主上线公测两个月后的一篇公开报道中,时任腾讯广点通微信推广项目总监何彦杰介绍:公测以来,25%以上的公众账号主月收入1万元以上,其中最高的一家公众账号单日广告收入达5万元。

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转折点大概发生在2015年的2月,恰好在春节前不久,原来日进斗金的大号发现流量主收益却在不断刷新下限,阅读很高,收入很低,成为常态。

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到2015年5月时,大家已经对此习以为常。有运营者表示10万的阅读,一天收入才两三百,更有甚者,因为内容以长文为主曝光率受影响,50万的阅读量,流量主收入才100多元。ha'f5M(Gpb


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到2015年9月份,运营者Y君就更加郁闷了,“一个300万的号一天1000,一个40万的号一天也是1000”。

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在之后,流量主收益就波澜不惊了,点击单价再没听说有达到1元的情况。

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日进斗金的是谁?

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Z君很早入行,现在同时做原创号和流量号。他提供了一张2014年的流量主收入截图:8s-\$ln5I\$^-f7C)[

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Z君说:“当时的粉丝应该在七万左右,阅读量只要上去了,流量主的费用也跟着加,而且很明显,我记得当时是双十一还是什么时候,竞价最高的一次是一个点击一块多钱。”而现在,“十万粉丝的流量主和五十万粉丝的流量主(收入)区别不大。”so([g| Bo;F


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一个六七万粉丝的小号,在2014年9月的最后十天收益,曾达到7500元。*I(k]%D#]&Z0Q~y


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过去,流量号甚至都不屑于通过流量主赚钱。在微信严打黑五类广告之前,流量号只要肯接,此类广告单子源源不绝。但时过境迁,流量号已不敢接黑五类广告,但又不太可能接到品牌广告单子,所以现在唯一的收入变成了流量主。

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用资深从业者C君的话说:“现在硬广不能接啊,保住号要紧,钱少赚点没事。”现在C君每天流量主收入仍有2000多元,但他手中账号粉丝有400多万。

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随着收益的降低,流量主在整个公司中的战略价值不在。Z君说:“以前是把流量主当作一个很可观的收入来源,现在当作公司的基础运营费用。”这一点上,做原创的卢阳和Z君达成了共识。

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根据“黑马公社”前后的流量主收益数据对比分析,2017年7月1日之前点击单价大约是0.3~0.4元,与行业内水平相当,调整后单价约在0.5元以上Gz?j&j(b4U


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6月份的时候卢阳一个57万粉丝的大号被封了,原因可能出在名字上。现在卢阳的“黑马公社”有96万粉丝,基本节奏是每天单条原创,偶尔会发个非原创的二条。但每天流量主收入低的时候不到百元,高的时候也只有200多元。f"Sn a raV


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“我们不靠这个吃饭,主要还是靠软文推广,”卢阳说之所以还开着流量主,“多少有点收入,当员工奖金了。”

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早已成名的“读首诗再睡觉”创始人范致行给了更加详细的收益数据。“读睡”几乎每天一篇原创,7月1日到16日的收益数据显示,点击单价大概也是在0.5元~0.6元之间。Ui"H:b$q,J

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原创号对待流量主的态度,2013年开始做公众号的“英国那些事儿”创始人张芃可能是一个代表:开始(2015年之前)一天有1000多元,后来有段时间降到200元就关了。最近原创倾斜政策出来后,又开通了;确实有所上升,每天800元左右。不过开了几天后还是关了。!S EZ}1`o+z


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如此反复的原因,张芃是这么考虑的:“最近关掉流量主是觉得,虽然收益提高了,但是也就那样吧,一个月广点通的收入可能还不够发布一条常规广告的收入。关键的问题是,自己接的广告,对内容是有把控的,但是广点通,经常会显示出的一些与我们价值观不符的广告,会被读者截图投诉。 另外,也有一些广点通广告会比较高(有些大概是常规收益的两倍),但影响体验。所以干脆就不挣这点钱了。”

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需要考虑的背景因素是,当初“英国那些事儿”的粉丝不足百万,如今粉丝已经翻2倍多,但收益不升反降。

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